Блог

Пишем о том, с чем сами сталкиваемся во внедрениях: как выбрать показатели, собрать отчёт, который читают, и перестать сводить таблицы вручную.

Дашборды

Что такое дашборд простыми словами: виды, примеры и как сделать свой

Дашборд простыми словами: чем он отличается от отчёта, какие бывают виды, что вынести на экран собственнику, РОПу и закупщику и когда хватит Excel.

13 мин

BI

Что такое BI-система: как устроена, кому нужна и как её внедрить

Из чего состоит BI-система, когда торговой компании пора её внедрять, чем self-service отличается от классической BI и где проекты внедрения чаще всего буксуют.

13 мин

KPI

KPI сотрудников: как посчитать, формулы и примеры для торговли

Формулы расчёта KPI, пошаговый пример с цифрами, таблица показателей для шести должностей в торговле и то, как привязать KPI к премии без бесконечных споров.

13 мин

Продажи

ABC и XYZ-анализ: пошаговый расчёт на примере и матрица решений

Считаем ABC и XYZ-анализ на десяти товарах шаг за шагом, собираем матрицу AX–CZ и разбираем, какие решения по закупкам и продажам из неё следуют, а где метод обманывает.

13 мин

Продажи

План-факт анализ продаж: формулы, отклонения и прогноз на конец месяца

Формулы план-факт анализа, таблица по менеджерам, прогноз выполнения плана по run-rate и разбор отклонения выручки на объём, цену и структуру. Плюс как не превратить план-факт в «разбор полётов».

10 мин

Продажи

Отчёт по продажам: какие нужны, что в них показывать и как собрать

Ежедневный, недельный и месячный отчёт по продажам: кому какой нужен, какие показатели в каждом, шаблон структуры и почему Excel-сводка ломается при росте компании.

10 мин

KPI

KPI менеджера по продажам: показатели, веса и расчёт премии на примерах

Какие показатели ставить менеджеру в опте и в рознице, как считать премию с весами и коридором, что оценивать у РОПа и откуда брать цифру плана.

13 мин

Закупки

Оборачиваемость товара: формула в днях и разах, анализ остатков и ассортимента

Формулы оборачиваемости в разах и днях, расчёт среднего остатка, пример по компании и по товарам, своя норма вместо «средней по рынку» и анализ ассортимента.

11 мин

Продажи

Маржинальность товара: как рассчитать, чем маржа отличается от наценки и как анализировать

Формулы маржи и наценки с таблицей пересчёта, анализ маржинальности по товарам, клиентам, менеджерам и каналам, разбор «выручка растёт, маржа падает» и расчёт скидок.

11 мин